■ 판매 방식과 관련된 용어 정리
- 광고주, 매체사(대행사), 고객
- 디지털 노마드의 대표적인 애드센스와 쿠팡 파트너스 등을 한다면 이는 매체사의 위치
- 광고가 고객에게 노출되고 광고주로부터 비용을 정산받음
| 용어 | 뜻 | 풀이 | 예시 | 단가(원) |
| CPC | cost per Click | 클릭당 단가 | 네이버, 다음, 구글 키워드 광고 | 70 |
| CPI | cost per Install | 설치당 단가 | 게임, 프로그램 다운 및 설치 | 100 |
| CPS | cost per Sale | 판매당 단가 | 쿠팡 파트너스, 제휴마케팅 | 500 |
| CPA | cost per Action | 행동별 단가 | 상담신청, 설문조사(대출, 보험, 성형) | 10,000 |
| CPM | cost per Mille | 기간별 단가 | 네이버 메인 배너광고 | 1,000만 |
| ROAS | Return on ad spend | 구매전환율 | 투자대비 판매 수익률 | – |
- 하나의 광고에 CPC, CPI 등이 하나만 적용되는 것이 아니라 종합적으로 여러 개가 적용될 수 있음
■ 블로그와 관련된 용어 정리
- 로직 : 플랫폼에 적합한 방법
- 최적화 : 검색 상위에 노출시키기 위한 로직. 최적화란 상위 노출만을 위한 것이 아니라 SEO를 활용해서 다른 사이트에 내 채널을 알리는 용도.
- 저품질 : 검색 상위에 노출되지 않는 것. 저품질 단계는 존재하지 않음.
- CTR(Click Through Rate) : 노출대비 클릭수
- 이탈률 : 특정 기간에 거래한 고객들 중 구매까지 이어지지 않고 사라진 고객의 비율. 광고게재, 유입, 판매, 유통, 재구매 등의 모든 마케팅 과정에서 발생할 수 있음.
- 어뷰징 : ① 글과 사진을 많이 넣어서 올리거나, ② 사진과 글을 고의적으로 숨겨서 작성하거나, ③ 같은 키워드로 반복적으로 작성하는 행위, ④ 리디렉션 등을 의미
■ 키워드 용어
- 메인키워드, 상위 키워드, 조합 키워드, 서브 키워드, 하위 키워드, 3차 조합키워드, 숏테일 키워드, 롱테일 키워드
- 키워드를 뽑을 때는 블랙키위, 키워드 마스터에서 단순하게 뽑기보다는 “네이버 검색광고” 페이지를 통해 얻는 것을 추천
- 네이버 검색광고에서 [도구-키워드 도구]에서 확인
- 메인키워드 : 내가 잡고 싶은 키워드
- 상위키워드 : 조회수가 많은 키워드
- 서브키워드 : 내가 잡고 싶은 키워드를 도와주는 키워드
- 하위키워드 : 상위키워드보다는 조회수가 적은 키워드
- 조합키워드 : 메인, 서브, 상위 및 하위 키워드가 섞여 있는 키워드
- 숏테일 키워드 : 메인이나 상위키워드처럼 조회수가 많은 키워드일 수록 상위에 있을 확률이 낮아짐
- 롱테일 키워드 : 하위나 조합키워드처럼 조회수가 적은 키워드일수록 상위에 있을 확률은 높아짐
■ 마케팅에서 중요한 것
- 유입률, 판매율, 이탈률에 대해 고민할 것
- 노출매체(view) → 채널(Channel) → 판매 페이지(Sale)
- 문제가 각 단계의 어디에서 발생했는지를 파악하고 거기에 맞게 대응할 것
- 노출매체 : 경쟁사가 너무 많거나, 자신의 채널이 눈에 띄지 않는 등의 문제 / 상위노출, 사이트등록, 썸네일 변경, 키워드 배너 광고 등
- 채널 : 콘텐츠가 재미없는 등의 이유 / 홍보문구 변경, 서브 키워드를 자세하게 하기, 이벤트
- 판매 페이지 : 광고로 이어지지 않거나 정보 부족 / 배너 클릭 유도가 필요 / 첨부파일, 연관 글 삽입 등 / 여기서 문제가 있다면 글쓰는 방식을 바꿔야함
■ 광고 종류
- 키워드 광고, 블로그 광고, 인스타 및 SNS, 유튜버, 기사화광고, 바이럴광고
- 쿠팡 라이브